Conform studiilor de piață, de cele mai multe ori un angajat nu primește o mărire de salariu pentru că nu are curajul să ceară una. Asta nu înseamnă că va fi suficient să ceri un salariu mai mare, va trebui să pregătești bine momentul și să ai argumente solide, să vedem cum faci asta.

Pentru început, trebuie să meriți cu adevărat mai mulți bani. Salariul pe care îl primești reflectă statutul tău în companie, contează foarte mult vechimea și serviciile pe care le aduci firmei. Dacă de exemplu ai fost angajat de curând, ar fi o prostie să ceri o mărire, se poate chiar întâmpla ca șefii să creadă că ești nesimțit și să te concedieze.

Pregătește o listă cu toate activitățile și responsabilitățile tale în firmă, insistă pe toate succesele pe care le-ai avut și inițiativele personale. Este important ca evaluarea ta să fie corectă, orice exagerări evidente vor discredita restul argumentelor tale. Secretul este să subliniezi valoarea adăugată pe care o aduci, șeful trebuie să fie convins că salariul pe care ți-l dă în prezent este unul foarte mic în comparație cu beneficiile pe care le oferi.

Fii pregătit și să arăți că meriți mai mult decât până acum. Te ajută aici orice modificare survenită între timp în fișa postului dar și dacă ai primit sarcini noi. Explică-i șefului că te-ai perfecționat permanent și ai devenit mai bun în ceea ce faci. Pentru a fi și mai convingător, invocă faptul că ai studiat în timpul liber, poți chiar să iei un credit de nevoi personale cu care să plătești un curs sau o certificare cu care să demonstrezi formarea profesională continuă.

Studiază piața și salariile din domeniu ca să știi cât de mult poți să ceri, în momentul în care vei fi întrebat. Ai mare grijă cum pui problema, în nici un caz nu trebuie să te compari cu un alt angajat al firmei și să spui ceva de genul „X primește mai mult decât mine”. Alt motiv complet greșit este nevoia, pe șef nu-l interesează că tu nu te descurci cu banii și-ți trebuie mai mulți, asta este doar problema ta. Pune-te în locul lui și abordează problema din punctul lui de vedere, îți va mări salariul doar dacă e convins că este în interesul firmei și că te va motiva să fii mai productiv.

Alege momentul potrivit, ideal ar fi să ceri o majorare imediat după ce ai finalizat un proiect important, care a adus un profit major firmei. Ai șanse mai mari și dacă rezultatele financiare ale companiei sunt bune, mai ales la scurt timp după raportarea lor.

Când te simți pregătit, stabilește o întâlnire privată cu șeful, nu este genul de discuție pe care să o ai la întâmplare la o țigară sau în lift. Prezintă-te cât mai bine, poți chiar să iei un credit online ca să-ți cumperi un rând de haine noi. Expune-ți cu calm argumentele, cere salariul dorit și fii rezonabil, pentru orice negociere de succes trebuie să fii dispus să faci și niște compromisuri.